客户预算紧张，律师案子有把握——风险代理本该是双赢的收费设计，现实中却常被用歪：要么全风险接案变成免费打工，要么客户觉得「赢了才收费」是坑。本文拆清收费模式设计的四种组合，让风险代理回归工具本质。
一、全风险：用对了是杠杆，用错了是陷阱
全风险（胜诉才收费）只适合三种案件：证据链完整、被告有可执行财产、案件标的大到能覆盖机会成本。三者缺一，全风险就是给自己埋雷。接案前的三项尽调是铁律：查被告财产线索、评估执行回收率、核算自有时间成本。
合规红线必须记住：风险代理有最高收费比例限制，婚姻、劳动报酬、工伤赔偿等案件禁止风险代理。用杠杆之前，先看清杠杆的使用说明。
二、半风险：基准费加效果浮动的黄金结构
半风险是实践中最优雅的设计：基础费覆盖基本成本（通常为常规收费的五到六成），胜诉或执行回款后按约定比例浮动。客户用较低的前期投入换 lawyer 的利益绑定，律师用基础费保底、用浮动博收益。
设计要点两个：浮动比例与难度挂钩——回收难度大的案子浮动可到常规费的五到十成；基准费不退条款写清楚——客户中途撤诉或换律师，已付基础费不退，这是筛选认真客户与锁定承诺的机制。
三、混合与阶梯：复杂需求的定制解法
混合模式适合常年顾问加专项的组合：顾问年费保底，专项事项按件或按标另计，重大诉讼可叠加风险条款。阶梯模式适合金额跨度大的债权类：回收额分段计费，回得越多比例越高，客户与律师都盼着多回收。
四种组合的选择逻辑一句话：案件确定性与客户付费能力的乘积，决定风险的分配方式。确定性高客户没钱，多风险；确定性低客户有钱，多固定；双低，慎接或转介。
落地清单：下一步就能做的事
方法论只有变成动作才有价值。对照本文，建议你按下面的顺序逐项落地，每完成一项打一个勾：
- 对照三道闸评估手头的风险代理意向案件
- 起草半风险收费的合同条款模板
- 核算自己近一年的案件机会成本，校准基础费区间
- 把四类收费模式的适用条件写成谈案备忘卡
常见误区与纠正
实践中，以下误区最常拖累本文方法的效果，请对照自查：
- 不做尽调就接全风险，赌命式办案
- 基准费压到赔本，办到一半心态崩
- 浮动条款模糊，回收后扯皮
- 碰禁止风险代理的案件，踩执业红线
实务锦囊
最后送你三条可以直接带走的锦囊，都是一线反复验证过的细节：
- 起草半风险合同模板，五点条款全部落纸
- 建一份财产尽调清单，接风险案必过
- 把禁止风险代理的案件类型打印贴桌前
要点归纳
- 三种适配：证据全、有财产、标的大
- 合规红线：禁止领域与比例上限先查清
- 半风险：基础费保底加效果浮动
- 不退条款：中途退出基础费不退
- 分配逻辑：确定性与付费能力定风险归属
常见问答（FAQ）
问：客户要求全风险，怎么判断接不接？
过三道闸：证据闸——核心证据是否在手；财产闸——被执行财产是否可查可动；时间闸——这个案子占用的时间机会成本你是否承受得起。三闸全过才接，任何一闸存疑就谈半风险或固定收费。
问：基础费收多少合适？
经验区间是常规收费的四到六成：低于四成你的机会成本没有保护，高于六成客户的现金流压力与风险代理的意义就淡了。具体比例随案件难度浮动。
问：风险条款客户不肯签不退条款怎么办？
解释逻辑而不是死守条文：不退条款保护的是双方——你基于承诺投入团队资源，客户基于承诺坚持到底。愿意接受条款的客户才是风险代理的正确搭档，谈不拢就转固定收费。
问：全风险案件执行不了，律师费打水漂怎么办？
事前防线是财产尽调加分期收款：基准费覆盖前期投入，浮动费与实际到账绑定。事后补救是如实复盘告知客户，把风险沟通记录留全——保护的是口碑，不只是钱。
问：风险代理的比例写多少才合规？
以各地监管上限为准，签约前核对现行规定与禁止领域清单。合规审查放进接案流程第一步，而不是签完再想——红线案件的判断永远先行于商业判断。
问：风险代理的案子，客户不配合提供材料怎么办？
把配合义务写进合同并量化：逾期提供材料对应工期顺延与费用调整。风险共担不只是收益共担，配合义务也是共担的一部分。
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