"别人都在投抖音信息流,我要不要投?"——先别急。信息流广告的特点是流量大但意图弱:用户刷视频时被你的广告打断,他不是在找律师,是被你"种草"。这决定了它只适合特定业务。
一、适合信息流的业务特征
- 高频、低门槛、决策快:合同审查、法律顾问套餐、法律咨询会员——客单价几百到几千,看到就能下单;
- 人群可圈定:企业主、HR、宝妈等标签清晰的人群;
- 有内容承接力:能持续产出 lawyer 出镜短视频的团队。
二、不适合信息流的业务
离婚诉讼、刑事辩护这类低频高客单业务,用户决策周期长、极度依赖信任,一条广告很难直接成交。硬投的结果通常是:点击不少、咨询聊聊、成交为零。这类业务更适合搜索广告(用户主动搜=有意图)和内容获客(信任积累)。
三、两个平台怎么选
- 巨量引擎(抖音):流量大、CPM低,适合To C业务(婚姻咨询、劳动咨询)和律师IP涨粉;需要能出镜、会拍视频;
- 腾讯广告(朋友圈):基于微信生态,适合To B业务(企业法律顾问、合同审查),落地页可以直接挂企业微信,转化链路短。
四、试水建议
信息流起投金额不高,但真实测试至少要1-2万预算、跑2-4周才有结论。先测朋友圈广告(链路短、见效快),跑出"单线索成本",再决定是否上抖音。中途别频繁改素材,让数据攒够再下判断。
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