案源经营

律师报价底气来自产品化：交付清单、流程图、周期表、边界说明四件套让价值可见，三层报价结构让客户在框架内比较。

律师朋友圈三层漏斗：人设层让人停下、认知层让人觉得你懂他、转化层让人知道找你很容易，五三二配比周更五条。

律师短视频冷启动六动作：一页纸定位、咨询记录选题、三秒钩子、周更四条批量拍、评论区经营、转化钩子前置，三十天跑通起号闭环。

谈案转化五个断点：开场复述建信任、方案给到路径颗粒度、报价锚定价值、三段式跟进、签约流程零内耗，逐一排查丢单位置。

律师个人品牌定位三步：人群加问题加证据的公式、从办案史倒推定位候选、全触点统一一句话，定位的本质是选择不做什么。

高净值案源三个入口：与银行、税务、保险等服务者横向联盟，深度嵌入商协会做到被想起，用专业与内容激活存量客户转介绍。

法律咨询收费逻辑：免费有筛选失效与价值贬损三重成本，咨询费一百五至五百当决策门票，可抵委托款，转介绍与公益保留免费。

转介绍系统三环节：结案复盘报告做炫耀资本、三种自然开口方式请求推荐、分层触达长期在场，六到十八个月滚动成型。

律师公众号的不可替代性：深度承载、搜索沉淀、谈案凭证，按搜索命中、谈案引用、转发触发三个指标经营，四十篇后进入复利拐点。

法律服务旅程三时期：认知期靠内容与口碑铺垫、决策期拼确定性评分、履约期用节点播报与复盘仪式驱动续约转介绍。