客户画像：武汉某综合性律所，15名执业律师，主要业务为企业顾问、合同纠纷、婚姻家事。获客依赖主任个人人脉+两名行政兼职维护的百度竞价账户。
签约时的痛点
- 百度竞价月投入2.8万元，月均有效咨询仅11条，单条成本约2,500元，主任认为是「平台越来越贵」。
- 全所没有一个人能说清楚：哪个关键词带来咨询、哪条咨询最终成案。
- 5名青年律师零案源，靠所内分配维持，流失风险高。
诊断发现（年度顾问第一季度）
渠道诊断报告显示：65%的预算消耗在与本所业务不匹配的泛关键词上（如「律师在线咨询」）；落地页5年未更新，转化率0.8%；12个有效关键词从未单独出价；某婚姻品牌词被同城竞对长期截流。
实施方案与结果（9个月）
- 预算重构：砍掉泛词，预算集中到12个业务词+8个本地长尾词，月投入从2.8万降至2.1万。
- 落地页重做：按业务线拆分5个专题页，转化率从0.8%提升至3.2%。
- GEO优化：官网重构+知乎/公众号内容矩阵，6个月后「武汉合同纠纷律师」等3个核心词进入两大AI引擎推荐结果。
- 青年律师IP计划：3名青年律师建立个人内容账号，6个月内合计贡献月均23条咨询。
前后数据对比
月均有效咨询：11条 → 31条（+180%）；单案获客成本：约2,500元 → 1,050元（-58%）；签约转化率：4.1% → 7.6%；青年律师人均月案源：0 → 2.1件。年度顾问费用9.6万元，按新增案源产值测算，投入产出比约1:4.2。
客户反馈：「最大的变化是账算得清了——每一分投放花在哪、带来什么，月底一张报表看明白。」
注：为保护客户隐私，案例已做脱敏处理，数据经客户授权发布。不同地区、领域、竞争环境下的结果存在差异，我们不承诺复制相同数字。