客户画像：某二线城市婚姻家事精品所，8名律师，客单价2-8万元。原有获客渠道为案源平台（分成模式）+老客户转介绍。
痛点
- 案源平台分成高达30%，且线索质量差、多律师分单内卷。
- 曾尝试做短视频，账号发了40条视频总播放不到5万，停更。
- 主任判断「婚姻业务线上咨询意愿强」，但抓不住方法。
诊断结论
原账号失败的原因不是「平台不行」：内容全是法条朗读式科普（同质化严重）、发布时间随机、无本地化关键词（用户搜「XX市离婚律师」搜不到）、没有转化路径（看完不知道怎么咨询）。
实施方案
- IP定位：3位律师按「财产分割/子女抚养/涉外婚姻」三个细分方向分工，避免内耗。
- 内容生产：AI工作流每周产出12条脚本，律师录制口播（数字人辅助），单条制作时间从3小时降至40分钟。
- 本地化布局：全部标题和标签带城市词，同步分发抖音/视频号/小红书。
- 转化路径：每条视频挂载免费咨询入口，公众号承接长文普法+预约表单。
前后数据对比（6个月）
月均咨询：20条 → 50条（+150%）；线上渠道案源占比：18% → 47%；案源平台分成支出：月均1.5万 → 0.4万；单案获客成本：1,800元 → 760元。投产比约1:5.3。
客户反馈：「原来一条视频3小时做不出来，现在半天拍完一周的量。咨询的客户上来就说『看了您的视频』，信任建立的时间缩短了一半。」
注：为保护客户隐私，案例已做脱敏处理，数据经客户授权发布。不同地区、领域、竞争环境下的结果存在差异，我们不承诺复制相同数字。