常年法律顾问是中青年律师最稳定的案源之一：一次签约、全年收费、还能派生诉讼与专项。但很多律师报不出价、服务无边界、续费靠人情。本文把常法服务产品化，给出可复制的清单、报价与续费方法。
一、标准服务清单（4大类）
- 合同类：起草/审查日常合同，月度不超过约定份数（如20份）。
- 合规类：劳动用工合规、规章制度的合法化、数据合规提示。
- 咨询类：日常法律咨询、出具口头/书面意见，限定响应时效。
- 专项优惠：诉讼、并购、IPO等专项按标准费率打折（如8折），形成派生收入。
二、3种报价模型
1. 按年打包
小微企业1.5万-3万/年，中型5万-15万/年，含固定服务量，超出另计。简单清晰，成交快。
2. 按模块组合
基础包（咨询+合同）+可选包（合规/劳资/专项），客户按需要勾选，客单价更高。
3. 按人头/门店
连锁、加盟类客户按门店数或员工数计费，规模化复制。
三、续费3个抓手
- 价值可视化：每季度发“服务报告”（审了几份合同、规避了哪些风险、咨询多少小时），让老板看到钱花得值。
- 风险预警：在政策变动、客户被投诉等节点主动提醒，把顾问变成“离不开”。
- 提前60天续约：到期前2个月启动续费沟通，附下一年服务升级方案，避免空窗被竞品切入。
法智引擎提示
把常法做成“三页纸产品手册”：服务清单页、报价页、续费权益页，初次拜访直接给客户，专业感与成交率双升。
要点归纳
- 产品化：用固定清单界定服务边界，避免无限用工。
- 派生收入：专项8折是把年费客户变诉讼案源的关键。
- 续费靠报表：季度服务报告是续费最强的说服工具。
- 提前触达：到期前60天启动续费，抢占主动权。
常见问答（FAQ）
问：服务量超了怎么收费？
合同写明“超出部分按X折/按件计费”，既保护自身又不影响续费；也可设“弹性额度”季度清零。
问：小客户年费太低值得做吗？
值得。小客户是口碑与转介绍源，且可打包成“小微包”标准化交付，边际成本极低。
问：怎么让老板觉得值？
把“审合同”翻译成“帮您堵住一个可能赔20万的漏洞”，用风险金额说话，而非用工时说话。
法智引擎整理了《常年法律顾问服务方案模板》，含合同范本与报价表，可在资源中心领取。