信息流投放是律所最快放量获客的方式，但“越投越亏”是普遍痛点。根因是定向不精准、素材不合规、ROI算不清。本文按开户→素材→定向→优化四步，给出本地律师投放的落地方法。
一、开户与资质
- 需企业主体+律所营业执照，个人律师难直接开户。
- 行业属敏感类目，素材需过审，避免“包赢”“保证结果”等违规词。
- 建议直客开户或走行业代理，预留行业白名单。
二、3类高转化素材
- 痛点口播：律师出镜讲“被辞退别慌，三步拿赔偿”，前三秒抛痛点。
- 案例还原：脱敏案例讲故事，比纯普法更易共鸣。
- 答疑切片：把咨询高频问题剪成15秒短答，成本低、量大。
三、定向与ROI
地域：仅投律所服务城市及半径，避免全国空耗。
人群：按年龄、婚姻、职业、兴趣（法律/职场/房产）圈定。
ROI公式：ROI=单案平均收费÷（消耗÷留资数×成交率）。例：月耗1万得100留资、成交10%、客单价5000，则收入5万、ROI=5。低于2即需优化。
四、优化3招
- 砍掉CVR（转化率）最低的素材与计划。
- 把留资表单字段压到最少（姓名+电话），降门槛。
- 用企业微信承接，24小时内跟进，提升成交率。
法智引擎提示
建一个“投放台账”：每日记录消耗、留资、成交、客单价，周维度算ROI。数据看板比任何直觉都准，连续两周ROI<2就果断换素材或停投。
要点归纳
- 资质要合规：敏感类目禁违规承诺，否则封户。
- 素材重痛点：口播+案例+答疑三板斧。
- 定向锁本地：只投服务城市，钱花在刀刃。
- ROI算清：低于2即优化，别凭感觉续费。
常见问答（FAQ）
问：小所预算少能做吗？
能。日预算200-500元起步，先跑通“留资成本<客单价×成交率”再放量，避免一上来大额空耗。
问：线索质量差怎么办？
收紧人群定向+表单加“是否同城/是否委托意向”过滤题，劣质线索源头拦截。
问：怎么判断投放亏不亏？
盯单案获客成本（CAC）=消耗÷成交数，对比客单价与毛利率，持续为正即健康。
法智引擎提供律所投放诊断服务，帮你找出浪费点并重建ROI模型，详见资源中心。